本报首席记者 赵 勇

　　2025年12月14日，桑柘镇赶场日。

　　农贸市场里，土鸡、土鸭、红薯粉、干豇豆等农特产品一字排开，整齐有序。“各位家人，自己挑选哈，需要什么，把产品和数量发过来。”在喧闹的人群中，一个熟悉的声音传来。“刘粉条”通过“走播”的方式，又来帮助大家销售农特产品了。镜头慢慢前推，不少摊主面对镜头热情地介绍着自家的“好物”，千里之外的网友纷纷下单选购。

　　“刘粉条”是桑柘镇村民刘恩行，以前他以加工红薯粉丝闻名乡里，大家都叫他“刘粉条”。近年来，他转型直播带货，采用线上线下相结合的方式销售自家粉条，同时也借着赶集的日子，以“走播”形式帮助村民销售农特产品。

　　“以前卖点菜，从早等到晚，卖不完的还得背回去。现在‘刘粉条’镜头一拍，半天就卖完，省心省力。”村民何先翠说，桑柘镇集镇每逢“1、4、7”赶场，大家都会把自家的农产品摆到农贸市场售卖。传统“坐摊”方式，得从早到晚寸步不离地守着摊位，顾客少的时候，卖不掉的晚上还得运回家。如今有“刘粉条”在线上直播，大家线下“坐摊”销售，这种“两条腿”走路的方式，往往半天功夫就能收摊回家。

　　把集市当直播间，让农特产品从村民手中直抵消费者手中。“集市‘走播’，为山货出山打开了一个‘新窗口’。一个赶场日，就能销售300多单。”刘恩行说，他和其他主播一起，巧用电商直播这把“金钥匙”，打通了当地农特产品出山的新通道，让群众实实在在享受到发展红利，钱袋子也越来越鼓。

　　“通过举办培训班、组织外出学习等方式，我们已培育电商‘达人’23名，助力农产品变身商品。”桑柘镇武装部长、副镇长陈锦涛介绍，桑柘镇结合本土实际“量体裁衣”，通过线下培训、线上指导、跟踪服务等多种形式，开展多类别、多层次、全方位的电商培训。培训从基础的智能手机操作讲起，一步步教授拍摄、剪辑技巧，让村民熟练掌握拍照、录像功能，精准捕捉农产品的鲜活瞬间，为乡村经济腾飞注入澎湃动力，跑出一条特色鲜明的发展“加速路”。

　　彭水生态资源得天独厚，森林覆盖率达65.6%，优良的生态孕育出晶丝苕粉、不老泉水、核桃、蜂蜜等优质农特产品。然而，崎岖山路曾是制约山货外销的“天然屏障”，许多优质农产品“养在深闺人未识”。近年来，彭水将电商作为推动农特产品外销的重要抓手，构建“电商+特色产业+农户”的发展模式，让深山宝贝真正变成富民好物。

　　“从‘种在深山无人知’到‘直播带货卖全国’，电商为彭水的农特产品打开了跨越山海的增收通道。”县商贸发展中心副主任代海博介绍，全县已培育电商企业、直播达人、电商能人等各类电商主体2500多家，破解了传统农业“好货难出村、优价难实现”的困境。

　　在“刘粉条”等乡村主播的带动下，武陵山深处的彭水乡村拓宽了农产品销售渠道，提升了特色农产品品牌知名度。当地主动引导本土主播及自媒体人积极参与农产品销售，借助互联网帮助农户拓销路，让红薯粉、蜂蜜、羊肚菌、腊肉等彭水土特产品搭上电商快车，销往全国各地。

　　彭水还强化特色农产品品牌建设，紧紧围绕“品牌引领、活动助推、全域建设、彭水特色”定位，推动标准化产品向品牌产品转化，培育出“彭水晶丝苕粉”“好吃二”“苗巧嫂”“刘粉条”“春之声”“红旺钢”等26个产品品牌，有效提升了本地农产品的知名度和影响力。